【节日】北京3·15节日销售与去年持平

    北京3·15节日销售与去年持平

3月15日已经远去，不过还有不少经销商的3·15活动还未结束，许多经销商的活动时间持续到3月23日左右，主要是为了将活动的时间点拉长，也期待能有更好的收获。

2014年的3月15日正好赶在周六，这为活动的开展创造了天时。从北京各大卖场当天的客流量看，都比往常要好。今年3·15活动的力度也较为诱人，不仅经销商自身有优惠活动，卖场也推出了一系列活动帮助商家做促销，这也是一场卖场之间的较量。

东五环红星美凯龙内所做的促销广告 黄艳 摄

商家促销各用奇招

虽说3·15是较为重要的时间点，众多经销商也知道要做活动，但从目前终端所实行的促销活动看，都是通过打折、降价等方式来实现，只是每个品牌根据自身产品的特点及公司的实际情况制定不一样的促销主题。

北京裕隆依诺经贸有限公司在3·15期间就推出了店庆活动，打出了低价的口号，以吸引更多的消费者。不过为更好的聚集人流，在活动期间依诺经贸有限公司还曾与某团购网站合作，通过引流的方式将线上的一部分客户引入实体店成交，在活动当天也确实赚足了人气。

在活动当天，人气同样爆棚的还有北京新中源陶瓷有限公司，在其位于北京东南三四环之间的闽龙陶瓷总部基地的旗舰店内，也同样有很多消费者进店选购产品。记者发现，在当天，新中源北京分公司的负责人为做好此次活动，特意增加了50多个临促人员，在闽龙陶瓷市场的各个角落分发传单，让消费者只要进入市场就能了解到新中源的活动，并最大可能的将消费者带入店内选购产品。

为避开3·15，也为提前截流，华夏家博会组委会选在3月7日—9日在北京展览馆举办活动，通过地铁、电视、网络、广播等全方位的宣传方式吸引消费者。

总体销量与去年持平

在促销时，各商家发挥自己的优势，通过各种方式进行资源整合和传播，确实让北京的3·15热闹了一把，但从部分经销商的反馈来看，结果却不尽相同，有些经销商甚至表示店内的成交额还不如平常。

北京市汇美领航国际陶瓷贸易有限公司销售总经理郑瑞东介绍，他们在北京代理宏宇陶瓷和世强瓷砖，为迎接今年的3·15，他们特意将展厅重新装修，并赶在3·15活动开始前营业。“虽然展厅整体的形象提升了，但销售额却没有太多的提升，差不多与去年同期持平，只达到了二十多万元。”这样的销量并没有达到郑瑞东的预期，他觉得在展厅还未装修前生意比现在还要好。

较为认同郑瑞东想法的还有北京盛捷怀华陶瓷建材的谢先生，他在北京主要代理金狮王陶瓷，虽然他的店面没有奢华的装修，但店内的产品花色齐全，价格也很实惠。在3·15期间他的店面也有促销活动，但收效却不算理想，据谢先生介绍，在活动期间他只有两个单值较大的订单，但实际每单总额还不足十万元，剩下都是一些小额订单，数量也不多，开春后并没有出现谢生生期盼已久的好市场。

　　在北京朝阳区东五环朝阳路高井红星美凯龙二楼的张金龙对3·15活动还比较满意，据了解，他主要代理海意电视背景墙，背景墙用材主要是由瓷砖和石材构成，他的专卖店在选址上也是充分考虑到了产品的特点，就开在瓷砖店的旁边。张金龙介绍，因3·15期间卖场有25%优惠的促销活动，消费者还比较多，整个卖场都很热闹。平时从不给产品打折的张金龙，也在当天给出了7.5折的优惠。张金龙代理海意电视背景墙的时间不长，差不多一年，能有这样的收获，他已经较为满意。